経営者支える　プロフェッショナル集団

後継者がいない、売上が伸びない、節税したい、人材が育たない……経営者が抱える悩みは多岐にわたる。公認会計士、税理士、中小企業診断士、社会保険労務士など各分野のスペシャリストが悩みに寄り添い、解決へと導いてくれるのが、高松市のみどり合同税理士法人グループだ。

「中小企業の社長を応援したい」。熱く語る理事長の三好貴志男さん（69）は、「経営者の意識改革と、部門別会計システムによる経営の“見える化”で、たとえ赤字に苦しむ企業でも経営状況は劇的に改善できる」と断言する。

経営者は概して「売上」を追い求める。「これが、そもそもの間違いです」。少しでも売上を増やそうと、安値でも受注する。しわ寄せは下請け業者に回り、“下請けたたき”が始まる。その結果、作業は手抜きになり、品質が下がる。品質の低下は信用の低下に繋がる。固定費を抑えようと社員の人件費を下げると、優秀な人材から順に辞めていく。会社には経験もスキルも何も残らない……。まさに負のスパイラルだ。

「最も重要なのは、売上ではなく、『利益』を見ることです」。どの商品が顧客に支持されているのか、誰が頑張って儲けを出しているのか、どの地域で業績が好調なのか……「利益」には様々な情報が詰まっている、と三好さんは話す。「例えば都市部の市場では売上は高いがコストもかかる。一方、地方では売上はそれほどではなくても、家賃などのコストを抑えられるので利益率は高い。また、利益をグラフで表すと、さらに会社の現状が分かりやすくなり、戦略の立て方が見えてきます」。売上が増えれば増えるほど、利益が減っていくというおかしな現象も少なくない。「いかにして経営者のマインドを変えるかが、私たちの仕事の第一歩。次に会計の見える化。さらに、経営会議で“経営者をほめて励ます”。この3ステップを常に心がけています」