｢流通｣から｢超流通｣へ。 変えるものと変えないもの。

日本の産業構造は変わった。国内の粗鋼消費量は1990年度の約1億トンをピークに09年度は約6千万トンまで減った。

「ビルや橋など土木建築事業は年々増えていましたが、成熟のきざしは見えていました。大阪市場などへ進出したこともありますが、単なる流通競合のみでメリットはありませんでした」

基幹産業でも鉄鋼市場はいずれ縮小する。その対策が多角化戦略だった。鉄鋼製品の販売から、加工、物流、建設、土木工事、建築廃材処理など、限られた市場の中で顧客ニーズに応えるため、関連型の多角化事業を増やしてきた。特に加工は、日本でも有数の3000トンプレス、1500トンプレス、数百メーターのレーザー切断ラインを設置して他社と差別化した。さらに環境浄化、養殖漁業、産業機械、プラント機器、IT事業、など非関連型の新事業を次々立ち上げ、新しい市場も拓いてきた。

企業の寿命30年説･･････アムロンは、「変化できないと衰退する」というこの説への回答を出した･･････生き残りさらに発展するために、鉄鋼問屋から脱皮したのだ。

※粗鋼消費量
asahi.com「朝日新聞速報ニュースサイト」2010年10月14日「鉄鋼業界（上）輸出量増えても単価下落」から引用。

※寿命30年説
日経ビジネスが1983年9月、総資産額のランキング分析を基に唱えた「企業にも寿命があり、優良企業とはやされても盛りは30年まで」という結論。

「徳島支店が1987年、東京の展示会でドイツ製の高圧洗浄機『ケルヒャー』を見つけました。徳島市場で大評判で、中四国全域の代理店になりました」

扱い始めて20年、清掃や衛生機器、食品加工ラインの設計施工へと事業が派生した。「ケルヒャー」製品は、ビジネスユースGroupの設立と展開の戦略的な導線になった。

「創業当時から、独立採算制を敷いて、部門間の取引も別会社のようにやっていました」。この土壌から、いろんな社内ベンチャープランが出てきた。

「新規事業は、やりたい人に任せます。最初の立ち上げは1人か2人で、20人ぐらいに拡大したとき、ようやくビジネスになります」。多角化戦略は創業の連続だった。仕事を任す会社も任される社員も真剣勝負の連続だった。そこで生まれた自主独立の気概が、次のビジネスチャンスを生んだ。互いの事業の成果から、次のビジネスを創り出す･･････それが「決算書で会おう」だった。

※ビジネスユースGroup
アムロンの組織単位の一つ。他に営業、開発営業、テクノ、環境の各Groupがある。

1983年、2代目社長に義兄の岩﨑一雄さんが就任した。宮本さんは慶応ビジネススクールを卒業して会社に入った。「夜中に兄と二人で、こんな事業部を作ろうとか、支店に専門部隊を作ろうとか話し合って、いまの組織に拡がりました」

ビジネススクールで、情報処理に興味を持った宮本さんは、IT関連も含めて新事業を担当した。成果の一つが電子マネー「めぐりんWAONカード」だ。イオングループや、香川県のほか高知や長野、横須賀、姫路など全国各地の商店街や観光施設で導入され、地域活性化に一役担うと注目されて全国に展開中だ。

その技術部門を担う宮本さんは、ITコーディネーターの資格者だ。「ITは魅力を感じる事業です。県のPFI事業施設『e-とぴあ・かがわ』（情報通信交流館）に出資し運営にも参画して、ITツールはわが社が担当させて頂きました」

「改革」のキーワードを掲げる宮本さんの元に、同好の社員たちが集まって開発は進む。

※めぐりんWAONカード
ソニー系フェリカポケットマーケティング社とイオンアイビス社と提携した電子マネー。

※PFI事業施設「e-とぴあ・かがわ」
運営企画を民間に委託する公設民営施設。香川県が2004年、高松市のサンポートに開設。IT関連の情報発信のほか、市民のスキルアップ支援を行っている。

1994年、インターネット上で商品を販売するWebを開設した。インターネットの黎明期で、オンラインショッピングのはしりだった。「市場の普及と拡大にかなりの時間と資本が必要でした。東京じゃないとできない事業だとも思いました。BlogやSNSも同時に始めましたがこれも時期が3年早すぎました」

電子商店街事業などからは撤退したが、現在のWeb事業の原点にはなっている。「サーフィンで波に乗る一瞬が大事なように、いま大手になった企業は97年ごろの創業で、波をうまく捕まえました。あまりに早く始めて、早く引きすぎるのが欠点です」と宮本さんは苦笑する。

現在はOEMで、通販のバックヤードを支えるWebなどシステム開発を柱にしながら、「めぐりん」のようなICカード系開発も加えている。「この業界はスピードが速い。新しいシステムもすぐ次の世代に移りますから、どこまでいっても先行で開発を続けていくしかないです」

開発の足を止めたら陳腐化する。華やかでも激しく厳しい事業だ。

※Web
ソフトウェアの機能を、ネットワークを通じて利用できるようにしたもの。

※SNS
人と人とのつながりを促進・サポートする、コミュニティ型のWebサイト。

※Blog
個人や数人のグループで運営され、日々更新される日記的なWebサイトの総称。

鉄鋼部門に並ぶ大きな事業になってきたのが、水質や土壌の、重金属や砒素を除去するセラミックス製品だ。「2代目社長がゼロから手がけて、産官学の連携で開発を進めました。1996年に工場を建て、水や土壌だけでなく、建築用や健康用など30種類以上の製品を製造しています」。中部電力と共同で、火力発電所の燃料廃棄物を再利用する環境製品も開発中だ。

養殖漁業の金網や、海を汚染しない配合飼料を開発して販売している。2006年からオーストラリア、インドネシアへの養殖金網の輸出を始めた。昨年の6月には環境をキーワードにプロジェクトを立ち上げた。

「いろんな事業分野があって、お客様も製品も違います。これを複合化すれば相乗効果が生まれます。例えば、お客様が海外で養殖漁業を始める事例ですが、養殖金網も、配合飼料も、水質浄化システムと複合させれば、わが社もお客様もお互いにWinWinとなって、現地、消費者も含めて社会を豊かにできます」

アムロンの原点、「鉄」と新たな分野「セラミック」、「配合飼料」、「養殖機材」、「浄化システム」の連携、複合事業･･････宮本さんは、世界の土壌処理や水処理事業市場を視野に入れている。

※WinWin
自分も勝ち、相手も勝つこと。取引などにおいて、関係する両者ともにメリットのある状態。

国際市場開拓へ蒔（ま）いたタネが芽生え始めた。鉄鋼分野では、重要顧客の海外進出に併せて、ドイツや中国で合弁会社設立に参画した。環境分野では、環境浄化セラミック製品の中国進出を図っている。去年の春、上海の環境展に出展した。

次のビジネスモデル構築を目指して、何を変え、何を変えないか･･････。「うちの原点は『流通』です。中国で築くのは『製造』工場ではなく『流通』網です」･･････「流通」から「超流通」へ。

市場に製品を売るにとどまらず、価値を産むものへの飛躍を宮本さんは「超流通」と呼ぶ。

子どもの頃から音楽が好きで、大学ではジャズ研でウッドベースを弾いていた。クリエイティブな仕事をしたいと森英恵さんの企画事務所、（株）ハナエ・モリに就職した。当時、森さんはパリのオートクチュールに日本人として唯一参加するデザイナーだった。

「東京とパリのファッション・ショーを企画運営する最先端な所で、時代を創出する現場を体験しました。これが弊社の自由度と柔軟性になってるのかなとも思います」

高松に戻る前の2年間、慶応のビジネススクールでMBA経営の実践を学んだ。「毎日の睡眠時間が3時間ほどの猛勉強で、徹底的に経営を論理的に考えさせられるんです。でもその先は、トップの思いとミッションがなかったらダメだというのを痛感しましたね」

今、慶應丸の内キャンパスでドラッカーを再度学んでいる。「マーケティングとイノベーションに徹する事こそ肝要だとあらためて痛感しています」

宮本さんはオフになるとミュージシャンに変身する。「ウッドベースは目立ちませんが、サックスやボーカル、ドラムなどメロディーとリズムを陰でコントロールしています。演奏中は一瞬たりとも音を止められない楽器で、私が止まったら全体が止まるんです」

ベースは社長業と似ているところがあると宮本さんはいう。「その時々の相手とアイコンタクトで演奏していく。自分の力量と相手の力量を見極め、感性と感性のぶつかりあいが展開される。この出会いの即興性もすごく面白い」。これで人と人との直感的なコミュニケーション能力が磨かれるとも言う。

宮本さんの宝物は1870年製のコントラバスだ。「皆さんの知る欧州某オーケストラのハウスベースでした。事情で日本に残されたものを、2年待って手に入れました。図太い重低音でよく鳴ってくれます。値段は？･･････価値は音にあります。想像してください（笑）」