無垢材の家具と ｢ギャッベ｣で生活を楽しく

営業活動は、歓迎されることばかりでなく悔しい思いもしたが、うれしい出合いもあった。それが「ギャッべ」だ。すぎむらの手作り家具に合うじゅうたんは、これだと直感した。

ギャッべは、イランに住む遊牧民・カシュガイ族が織るじゅうたん。砂漠近くの寒暖の差が激しい土地に住む彼らが、快適に過ごすため昔から作り続けてきたものだ。

素材は草木染めにしたウール。肌触りが良く、はっ水効果もある。「ペルシャ結び」と呼ばれる、毛足の長い織り方が特徴だ。「他にはない色遣いとデザインに引き込まれました。丈夫で何十年経っても色あせないんですよ」

イランの広大な風景を再現したものや、羊や子どもなど「富」「子孫繁栄」といった意味の込められた文様を織り込んだものなど、デザインは豊富。サイズが大きいギャッべは、数年かけて作られることもある。

年に1度は、杉村さん自らイランへ買い付けに行く。今年は約千点を仕入れた。「現地に信頼できる知人もでき、イランでの滞在を心地良く感じられるようになりました」

毎年開催しているギャッべ展示即売会は、今回で7回目を迎える。今年は11月6日から17日まで開催。座布団サイズから6畳サイズまで、約800点を展示している。杉村さんこだわりの木製家具との相性は抜群だ。

「安くはない商品なので品質はもちろん、すぎむらに対する信頼があって、はじめて買ってもらえると思います。いろいろな情報が提供できるよう、さらに勉強していきたい」

テーブルやソファなど無垢材の家具は、展示品を販売するほか、オーダーメードも可能。好みのギャッべと一緒に購入する人も少なくない。

「売り上げを伸ばすことも大事ですが、社員が仕事を通して成長できる企業にしたいと思っています。『すぎむらで働きたい』と言ってもらえるようになればうれしいですね」

一枚板のテーブルやギャッべの魅力を語る杉村さんの熱っぽさが、顧客の信用を勝ち得ているのだろう。

「使えば生活が楽しくなる。それがうちの家具の強みですね」