営業一筋30年
地道な努力が実を結ぶ

三菱電機がつくるエレベーターやエスカレーター、動く歩道の販売先は、建設会社やビル建築主、鉄道会社、ショッピングセンターなどだ。

稲永さんが初めて担当した建設会社は「アンチ三菱」だったという。先輩社員から担当を引き継いだ時は、なぜ営業活動しなければいけないのかと思ったこともある。だが、あることに気づいてからは営業が楽しくなった。「もともと売れていないためゼロからのスタート。一台でも売れればプラスになる。失うものはないんですよね」

顔を覚えてもらおうと、1日に3回通った。見積書はFAXで送らず、必ず担当者に手渡した。すると、通い始めて半年経つ頃には契約を結ぶことができた。担当替えがあるまで、3年間毎日通い続けた。「営業にテクニックはなく、地道に愚直なまでにやることが王道。小手先の技術に走ると相手にも分かりますから。真剣にお客様と向き合っていれば分かってくれる。伝わらなければ、伝わるように努力するまで。営業は自分次第で結果が出ます」

この経験と、新人の頃に教育担当者から言われたことが、稲永さんの基礎となっている。人から言われたまま行動するのではなく、どうすればいいか自分で考えること。それと相手を思いやること。「二つのことを守って仕事を進めなさいと言われました。これは、いろんな機会に後輩たちにも話しています」

大学時代はテニスサークルに所属。大学の野球部やラグビー部の試合を見に行くのも好きだった。「野球は神宮球場、ラグビーは秩父宮ラグビー場へ見に行っていました。ラグビーは国立競技場で行う早明戦がやはり盛り上がりましたね」

自分の子どもが小学生だった時に、PTAのソフトボール大会に出た。それをきっかけに東京の自宅がある地域のソフトボールチームに入った。今も都合が付けば練習に参加している。

休日に家でじっとしているのは好きではない。「なるべく出掛けるようにしています。外に出れば、素晴らしい景色やおいしい食べ物に出合えるし、人にも会える。そうすると幸せな気分で過ごせます」

これから挑戦してみたいのはジョギングと盆栽。子どもの頃から足に自信があり、久しぶりに走ってみたくなった。高松に来てから松盆栽を一鉢買い、自宅で手入れしている。「盆栽の育て方を勉強してもう少し鉢を増やしてみたい。動と静の趣味を楽しみたいですね」

高松に支社、松山と高知に支店、徳島に営業所があり、4県合わせるとスタッフは約100人。いち営業マンの時は自分がどれだけ動くかだったが、今はどうすればスタッフが動きやすいのかを考える立場になった。

「三菱電機単独で全てできるわけではありません。グループ会社との連携・連動を大切にしていきたい。皆が持っている製品・技術などをうまくミックスさせて、お客様に価値を提供する。四国という地域にも貢献できる会社でありたい」