
失敗から教訓を学んだ。昨年7月、3代目社長に就任した河野伸之さん(45)は、なにより大切なことは「本業を深く広く知る」ことだと気づいた。
精密機械からビルや瀬戸大橋など巨大構造物まで、あらゆる工業製品のかなめのねじ。その種類は数十万とも数百万ともいう。
今年5月、創業53年を迎えるサンコー(株)は、1千社の仕入れ先と5千社の供給先を持つ、四国で最大手のねじの商社でメーカーだ。
情報力と技術力で販路拡大

ねじ屋は家族経営から大手まで、特定業種のねじを扱うところは多いが、数十万種類を販売する会社は珍しいという。
経済規模の小さな四国で、限られた業種を対象にしても業績が上がらない。さまざまな業界に進出した。販路拡大を支えたのは、「商社」の情報収集・企画・市場開拓・流通機能と「メーカー」の技術力だ。
ものづくり一千社の情報
ねじは日本工業規格(JIS)の既製品と、オーダーメードの特注品がある。既製品は3割ほどだ。
特注品は、顧客メーカーの図面を見て協力工場に発注する。仕入れ先はいろんな会社の仕事をするから、大手の顧客メーカーより技術が進んでいる場合がある。
「いつも新しい仕入れ先を探していますから、最適な製品を作れる工場を選べます」
顧客の求める品質とコストに合わせるため、開発段階で図面や材質の変更を提案することも多い。仕入れ先1千社のものづくり情報を持つ商社としての強みだ。
仕入れ先は海外にもある。顧客のニーズに沿った品質と価格を提供できる海外製品は、自社製造や国内仕入れと同じ検査をして、顧客に品質保証する。
海外からの仕入れ比率は、金額ベースで15%程度。海外拠点は、シンガポール、香港、上海、大連の4カ所で、外国人社員は本社を含めて20人いる。
海外との技術・コスト競争
自動車のエアバッグは化薬剤を使う。葵機工の「削る技術」は、化薬剤を詰める筒の加工面に微細な削り残り「バリ」を残さない。バリが残ると誤作動の恐れがある。
「お客さんは日本の主な化薬メーカーです。そこから自動車メーカーにエアバッグの主要部品を供給しています」
葵機工が開発した「予測管理技術」は徹底している。24時間工場を稼働した場合でも、製品のわずかな狂いも予測できるシステムだ。夜中に無人で稼働しても、不良品を出さないため、調整作業を昼間の勤務時間にやる方法だ。2交代制の必要がないから製造コストが下げられる。
「トップブランドの自動車や総合家電メーカーさんが、工場へ見学に来られました」。このシステムは、2012年、「ものづくり日本大賞優秀賞」と「芦原科学賞大賞」を同時に受賞した。
在庫管理がカギ
「お客さんから、急に注文がくることもあるので、営業マンは在庫不足を恐れて大目に仕入れがちです」
顧客の生産情報をリアルタイムで把握する。多く製造したい仕入れ先の工場をコントロールする・・・・・・ねじ屋の営業マンにとって、必要なものを、必要なときに、必要な数量だけ調達する「ジャスト・イン・タイム」は難しい。
ねじよりホームセンター事業

ゴマ粒サイズもある各種用途のねじ
「1989年、父がホームセンターを始めて、興味がわきました」。銀行をやめてホームセンターの大手、島忠(株)へ勤めた。配属された横浜店は全国でも有数の繁盛店で、仕事は面白かった。
2年後、サンコーに入社した。父も幹部も、小売り商売は初めてだった。
「自分ならやれる。ねじより大きな事業にしよう」。意気込んだ。「30歳でした。すべてを任せてくれない父と対立しました」
2004年、ホームセンターは同業者へ売却した。「本業に力を注いだ父は正しかった」。河野さんは笑顔で振り返る。
「主力のねじ事業は、私には経験も実績もありません。みんなの声に耳を傾け、風通しのいい組織をつくります」
100年企業への厳しい道を歩み始めた河野さんに戸惑いはない。
ホームセンター事業の挫折は、創業者が3代目に与えた試練だったかもしれない。・・・・・・「ねじ事業をもっと深く広く」と。
◆写真撮影 フォトグラファー 太田 亮
河野 伸之 | こうの のぶゆき
- 1968年 高松市生まれ
1991年 同志社大学 卒業
株式会社百十四銀行 入社
1996年 株式会社島忠 入社
1998年 サンコー株式会社 入社
2003年 取締役部長
2009年 常務取締役
2010年 代表取締役専務
2013年 代表取締役社長 - 写真
サンコー株式会社
- 所在地
- 高松市朝日新町20番4号
TEL:087-821-0035
FAX:087-821-0040 - 設立
- 1961年
- 代表者
- 代表取締役社長 河野 伸之
- 資本金
- 7000万円
- 従業員数
- 230人
- 営業所
- 香川、徳島、愛媛、高知、大阪、兵庫、岡山、広島、神奈川の各府県15営業所
- 海外拠点
- サンコー・プレシジョン・シンガポール
讃高精密(香港)有限公司
賛高精密(上海)貿易有限公司
賛高精密(大連)貿易有限公司 - 関連企業
- 讃高仮設リース株式会社
葵機工株式会社
サンコースチール株式会社
瀬戸株式会社
讃高物産株式会社 - 確認日
- 2018.01.04
おすすめ記事
-
2020.01.03
特殊な構造のバネで、ゆるみを防ぐ
LOCK ONE(ロックワン)/サンコー
-
2012.07.19
地震に強い屋根瓦を研究 軽量化に成功し未来開く
株式会社 請川窯業 代表取締役社長 請川 和英さん
-
2025.02.06
人をつくり、美しく豊かな環境をつくる
日本興業 社長 山口 芳美さん
-
2025.01.03
新アリーナは
地域に何をもたらすのかPrime Person 新春スペシャル企画
-
2024.12.19
高齢者には恩返しを 子どもたちには未来を託して
らく楽福祉会グループ 会長 佐藤 義則さん
-
2024.12.05
もっと面白い未来へ プラスチック製品メーカーの挑戦
川崎化工 社長 川崎 功雄さん
-
2024.11.07
地域とともに25年 苦しい時こそ“攻め”の姿勢で
遊食房屋 社長 宮下 昌典 さん
-
2024.10.17
繋がるヒト・コト・モノ… 駅から始まるまちづくり
JR四国 社長 四之宮 和幸 さん
-
2024.10.03
足元の不安を取り除き “歩く喜び”を届ける
徳武産業 社長 德武 聖子 さん
-
2024.09.05
「紙」と向き合い140余年 四国に深く根を張り、海外も視野に
高津紙器 社長 高津 俊一郎 さん
-
2024.08.15
“応援の力”でつくる地域のウェルビーイング
百十四銀行 頭取 森 匡史 さん