流されず自分で考える

広島、名古屋、大阪で勤務し、地方と大都市の違いを感じた。「大都市は1件あたりの売り上げが大きく、地方で同じ金額を売り上げるためには何件も得意先を回るし、行っても同業他社も訪問していることが多い」。その経験があるから、大都市でも、大口といわれる企業以外も精力的に足を運び、顧客を開拓していった。

得意先だった大手家電量販店に出向し、マーケティングの仕事に携わった。出向先では他社との合併が進んでおり、各事業会社と商品を開発する部署との間を調整する役割も果たした。自ら商品キャンペーンの企画を立て、提案したこともある。2年半在籍した中で、「得意先がどういう仕事をしているのか、何を望んでいるのかがわかり、その後、企画提案する時にも役立ちました」

仕事をする上で常に、「本当にそうなのか」と考えることにしている。「もともとあまのじゃくなのかもしれませんが、『時代の流れだから』という言葉があまり好きじゃないんです」。「今はこれが主流」といわれている話題や言葉も、時代の雰囲気に流されて安易に口にするのではなく、本当はどういうことなのか自分の中で腑に落ちるようになってから、お客さんの前で話をするようにしていた。

現在、中四国営業本部長として、広島を始め高松、岡山など7拠点をまわる忙しい日々だ。休日は釣りをすることも多い。「学生時代、広島に住んでいたころは何とも思いませんでしたが、大人になって改めて瀬戸内の風景はすごくきれいだなと。だから仕事で会った人には、瀬戸内のよさを熱弁しています」

小学生の時、叔母にもらったことがきっかけで好きになったギターも15本ぐらいもち、「家族にうるさいといわれながら今も時々弾いています」

印刷業界は今、紙からデジタルへの移行が進み、厳しい時代を迎えている。「商業印刷は少しずつ売り上げが減っていて、それに代わる新たな事業を展開していくことが私たちの命題です」。とはいえ、アナログがすべてデジタルにはならないと考えている。「アナログとデジタル、双方のよさを生かしながら地元の企業に貢献できるような企画を提案していきたいですね」