地域に感謝し日本一の街をつくる

田んぼや畑、遊休地などを分譲地として開発し、家を建て、土地ごと販売するユーリックホーム。社長の天野浩介さん（52）は「分譲住宅事業とは街をつくる仕事。やりがいが大きい反面、その土地で育まれた風土や文化はしっかり守らなければならない。責任重大です」と口元を引き締める。

住宅には、耐久性や耐震性に優れる「ツーバイフォー工法」を採用し、年間40～50棟を県内で建築。ライフスタイルの変化などに合わせて間取りを変えられる「Match＋（マッチプラス）」や、約100種類のモデルプランからデザインや間取りを選べる「楽家（らくいえ）」など、オリジナリティーに富んだ商品で、子育て世代を中心に人気を集める。天野さんは「今はどの住宅メーカーも拮抗していて、機能や性能での差別化が難しい」と話しながらも、「でも、そこに“分譲屋”の強みがある。私たちの武器は、家と土地を一緒に売ること。『ここに住みたい』と思ってもらえるような“良い土地”を目利きし、仕入れる力には自信を持っています」

不動産業者との連携を密にするのはもちろん、あらゆる会合に出席して人脈をつくり、アンテナを張る。候補地が見つかれば、地盤や地質、駅･スーパー･学校などの位置を徹底的に吟味する。そして、実際にその場に立って目を閉じる。「ここを開発すればどんな街が生まれるのか、想像してみるんです」。分譲地をつくるごとに、その地域にある小学校や幼稚園を訪ね、知育玩具などを寄贈する。「子どもたちがキラキラした瞳で声をそろえて『ありがとう』って言ってくれるんです。これはたまらないですよ」。天野さんは笑顔で続ける。「私たちが商売を続けられるのは“土地”があるから。地域への感謝の気持ちは絶対に忘れてはいけないと、自分にも社員にも言い聞かせています」