地域に感謝し日本一の街をつくる

ユーリックホーム　社長　天野浩介さん

Interview

2021.03.04

建築

事業承継

地域密着

商品・サービス

ユーリックホーム本社西隣の
常設住宅展示場「住まいのゲストコートユーリックタウン」
＝高松市木太町

“良い土地”を仕入れる力

地域貢献活動「つなぐ和かがわプロジェクト」として
分譲地近隣の子どもたちに知育玩具などを寄贈

田んぼや畑、遊休地などを分譲地として開発し、家を建て、土地ごと販売するユーリックホーム。社長の天野浩介さん（52）は「分譲住宅事業とは街をつくる仕事。やりがいが大きい反面、その土地で育まれた風土や文化はしっかり守らなければならない。責任重大です」と口元を引き締める。

住宅には、耐久性や耐震性に優れる「ツーバイフォー工法」を採用し、年間40～50棟を県内で建築。ライフスタイルの変化などに合わせて間取りを変えられる「Match＋（マッチプラス）」や、約100種類のモデルプランからデザインや間取りを選べる「楽家（らくいえ）」など、オリジナリティーに富んだ商品で、子育て世代を中心に人気を集める。天野さんは「今はどの住宅メーカーも拮抗していて、機能や性能での差別化が難しい」と話しながらも、「でも、そこに“分譲屋”の強みがある。私たちの武器は、家と土地を一緒に売ること。『ここに住みたい』と思ってもらえるような“良い土地”を目利きし、仕入れる力には自信を持っています」

不動産業者との連携を密にするのはもちろん、あらゆる会合に出席して人脈をつくり、アンテナを張る。候補地が見つかれば、地盤や地質、駅･スーパー･学校などの位置を徹底的に吟味する。そして、実際にその場に立って目を閉じる。「ここを開発すればどんな街が生まれるのか、想像してみるんです」。分譲地をつくるごとに、その地域にある小学校や幼稚園を訪ね、知育玩具などを寄贈する。「子どもたちがキラキラした瞳で声をそろえて『ありがとう』って言ってくれるんです。これはたまらないですよ」。天野さんは笑顔で続ける。「私たちが商売を続けられるのは“土地”があるから。地域への感謝の気持ちは絶対に忘れてはいけないと、自分にも社員にも言い聞かせています」

ユーリックホームだから

モデルハウスの数は県内最多を誇る

「香川を日本で一番住みやすい街にしたい」と大きな目標を掲げる。「便利で住みやすく、気候も温暖。私も一気に好きになりましたから」

出身は大分県。高校卒業後、食品会社、不動産仲介会社勤務などを経て、広島のマンションディベロッパー･株式会社マリモに入社した。転機は2015年。業歴30年を誇るユーリックホームがマリモグループの一員になった。「高松で住宅分譲会社の社長をやってくれないか」。マリモの代表に声をかけられ、香川にやって来た。

「最初は大変でした……」。社員や事業をほぼそのまま引き継いだものの、社員も取引先も大いに戸惑っていた。それまで香川を訪れたのは、旅行でうどんを食べに来た程度で、知り合いもいない。つらい時期が続いた。「会社では“飾り物”のような存在でした」

まずは自分の車のナンバーを「広島」から「香川」に変えた。積極的なコミュニケーションを心がけ、3年前には高松市内に自宅を建てた。少しずつ社内の雰囲気が変化していくのを感じた。「『ずっと香川にいてくれるんだ』と思ってもらえたんでしょうかね」。苦笑いしながら続ける。「私はいわゆる“雇われ社長”。ですが、ユーリックホームだからこそ香川に来ることを決意したんです」

ユーリックホームは元々、建築デザインに定評があった。「ツーバイフォー」も長年こだわり続けてきた工法だ。「変えるべきところは変えるが、守るべきところはしっかりと守る。経営者が変わったからといって、良いところをゼロにする気は全くない」と天野さんは口調を強める。

街なかに子どもたちの声を

ちょうど1年前から新たな試みに挑んでいる。「街並み再生プロジェクト」。点在する空き家を土地ごと買い取り、新築にして販売する事業で、「街の中心部でも空き家が増えている。田畑を開発するよりも地域への貢献度は高いと感じています」。昨年、1棟目の販売を行ったが、瞬く間に買い手がついた。「年間に10棟位やっていきたい。街なかに子どもたちの声が戻るといいですよね」

いつも頭をよぎるのは、「『家が売れなかったらどうしよう』ではなく、『土地を仕入れられなかったらどうしよう』です」。裏を返せば「仕入れさえできれば売れる」ということになる。「営業で試されるのは“人間力”。お客様の暮らしを思い、地域を思い、常に工夫する。いかにして『あなたから家を買いたい』と思ってもらえるか。社員らの人間力が徐々に養われてきたと頼もしく思っています」

“ヨソモノ”の自分を受け入れ、支えてくれる社員たちに「これからは恩返しをしていきたい」と話す。その一つが「ポスト」。支店を開設すれば、「支店長」などのポストが生まれる。「会社が拡大していかないと、社員も夢を持てません。やりがいや励みに繋がるよう、少しずつでも成長戦略を描いていきたいと思っています」

篠原正樹